Pauline Morin, négoce Vaesken, « Continuer à accompagner les TC suite à la séparation conseil-vente »
En charge du développement à la direction du Négoce Vaesken, Pauline Morin fait le point sur la séparation des activités de conseil et de vente des produits phytosanitaires, neuf mois après l’entrée en vigueur de la loi. Le 27 septembre, en marge...
Suppression des 3R, bilan des stratégies instaurées
Même si la suppression des 3R est opérationnelle depuis le 1er janvier 2019, beaucoup de distributeurs et fournisseurs s’accordent à dire que 2020 fut la première vraie campagne sous ce nouveau modèle. En effet, les achats de 2019 avaient...
Sival 2020, le salon des cultures spécialisées voit grand
Une centaine d’exposants en plus et 1000 m² de surface supplémentaire. Le développement tant annoncé du salon des cultures spécialisées, Sival, qui s’est tenu à Angers du 14 au 16 janvier 2020, est devenu réalité. Parmi les nouveaux venus de...
Appro, logistique, silos : les politiques de Valfrance rénovées
La coopérative Valfrance a commencé 2020 par la tenue de son assemblée générale, exceptionnellement reportée au 8 janvier. La coopérative marque son entrée dans la nouvelle décade par un renouvellement de plusieurs volets de sa politique...
Les années 2020 seront la décennie du déploiement du biocontrôle, selon IBMA
Lors d’un point organisé le 19 décembre, IBMA France a confirmé son objectif de passer le cap des 30 % du marché de la protection des plantes occupés par les solutions de biocontrôle, d’ici à 2030. Avec un chiffre d’affaires de 170 millions...
Duroure veut aider les distributeurs à retrouver de la marge
Deux ans après avoir racheté deux filiales françaises à l’allemand K+S, la société Duroure fait le point sur sa nouvelle stratégie. L’occasion de parler d’indépendance, de différenciation et d’avenir des engrais de spécialités, sur fond de 3R et...
Océalia revoit sa politique terrain
Le changement, amorcé depuis quelques années, s’accélère au sein des équipes terrain d’Océalia. En ligne de mire, l’évolution réglementaire et notamment, l’application de la suppression des 3R et la concrétisation annoncée de la séparation du...
Le projet d’excellence supply chain d’Agrihub est en ordre de marche
Depuis un an, AGRIHUB peaufine son projet d’excellence supply chain. Tout est désormais calé et lancé auprès des adhérents et fournisseurs. Anticipation des achats, gestion optimisée des stocks, développement de services… les plans...
Rassurer, donner le cap… Les présidents des coop peaufinent leur discours à la veille des assemblées générales
L’assemblée générale de Centre Ouest Céréales aura lieu le 6 décembre et déjà, Philippe Delafond, le président, réfléchit au contenu de son discours. « Un exercice compliqué cette année tant l’actualité est morose et anxiogène pour le monde...
« Après 2021, la marge des distributeurs devrait baisser de 30 à 40 % »
Comment les coopératives et les négoces appréhendent-ils l’après séparation conseil/vente ? Comment va évoluer le modèle même de la distribution agricole ? Pour répondre à ces questions, le cabinet de consultants Triesse Gressard a, d’avril ...